PIÈCE 014Rejeté
12.03.2026
On pensait : La lévitation vend du désir.
Il s'est passé : 0,4 % de CTR.
On a changé : Le produit au sol, porté, sale.
01
Catégorie : agences performanceLe constat
Un cas client est un musée de survivants.
Des courbes qui montent. Des ROAS multipliés. Des captures de dashboard recadrées au bon endroit.
On y expose la créa qui a gagné. Jamais les quarante produites autour. Jamais celles qui ont été payées, montées, livrées, diffusées trois jours et coupées.
Le sol est balayé avant la visite.
Un directeur marketing qui a déjà changé d'agence une fois ne croit plus aux cas clients. Il sait comment ils se fabriquent.
Quand plus personne ne croit à la démonstration standard, la décision se prend au hasard.
Une industrie qui vend la fin du hasard se vend elle-même au hasard.
Tout le monde publie la balle qui rentre.
Personne ne filme le sol.
02
Coût : production + médiaLe chiffre que personne n'ose écrire
Chaque créa qui ne performe pas est payée
Deux fois.
01 · EN PRODUCTION
Tournage, montage, allers-retours, versions. La facture que tout le monde voit.
02 · EN MÉDIA
Il a bien fallu la tester. Pendant qu'elle brûlait du budget, la variante gagnante ne le dépensait pas.
Le déchet est la seule ligne budgétaire de la publicité que personne n'a jamais essayé de faire baisser.
Ce coût n'apparaît dans aucun reporting. Il n'a pas de ligne, pas de nom, pas de responsable. Le nommer, c'est prendre une position que personne n'occupe. Le publier, c'est en faire une marque.
03 · L'insight
LE SUCCÈS A UN PRIX.
LA SEULE QUESTION :
QUI LE PAIE,
ET S'IL EST AFFICHÉ.
Personne ne met une balle dans une bouteille du premier coup. L'annonceur le sait. Ce qui l'épuise, ce n'est pas l'échec, c'est de le découvrir sur sa facture au lieu de le voir dans la méthode. Il n'achète pas de la créativité. Il achète la réduction d'une incertitude.
04
Changement d'objet de venteLa bascule stratégique
On ne vend plus ce qui sort. On vend ce qu'il a fallu produire pour que ça sorte.
| La catégorie | Growth Opportunity | |
|---|---|---|
| Ce qu'on montre | La créa qui a gagné | Tout ce qui a été produit autour |
| La preuve | Un cas client rédigé | Un ratio publié chaque mois |
| La promesse | On fait des pubs qui performent | On produit moins de déchet à performance égale |
| Le vocabulaire | ROAS, engagement, viralité | Taux de déchet, coût du hasard, sol |
| Ce qu'on demande au client | De croire | De compter |
| Ce qu'on risque | Rien | D'être pris en défaut publiquement, tous les mois |
La dernière ligne est la plus importante. Une position n'est défendable que si elle coûte quelque chose à celui qui la prend. Publier son taux de déchet est le seul geste de cette catégorie qu'un concurrent ne peut pas copier sans se mettre en danger.
05
Manifeste · 6 lignesLa campagne · Les échecs publiés
Personne n'a jamais mis une balle dans une bouteille du premier coup.
L'échec fait partie du travail. Tout le monde le sait. Personne ne le montre.
Chez Growth, on a des échecs. Comme partout.
On les analyse pour les limiter. Et on publie l'analyse.
Une agence qui ne montre que ses réussites vous demande de croire.
Une agence qui publie ses échecs vous donne de quoi décider.
L'endline
On publie nos échecs.
Notre com, c'est l'analyse de nos échecs : pourquoi cette créa a raté, ce qu'elle nous a appris, comment la suivante a gagné. Un contenu que vos cibles dévorent, parce qu'elles ne veulent pas vivre leurs propres échecs, et qu'elles se souviennent de l'agence qui les leur évite.
Autres pistes testées · et pourquoi elles perdent
- Moins de balles au sol.Promesse de résultat, pas positionnement. Elle cache le sol au lieu de l'assumer.
- Zéro déchet.Mensonge. Personne ne fait zéro échec, et c'est justement le sujet.
- On assume.Creux. Tout le monde « assume ». Personne ne publie.
- L'échec est une chance.Le lieu commun exact que la campagne refuse.
06
Publié chaque mois · opposableL'acte de marque · Le compteur
Growth Opportunity arrête de publier des cas clients.
À la place, un seul chiffre, en page d'accueil et en post LinkedIn. Une plateforme qui reste un film meurt en six semaines. Celle-ci produit un objet vérifiable, permanent et incopiable.
Août 2026
Relevé mensuel · vérifiable
0
Produites
0
Diffusées
0
Retenues
Ratio
1:419
Juillet : 1:41. On descend. ↓
- ·Une preuve datée, opposable, qu'aucun cas client rédigé ne peut égaler.
- ·Un rendez-vous de contenu gratuit qui alimente LinkedIn douze fois par an.
- ·Une arme commerciale : combien de créas avez-vous payées l'an dernier, et combien tournent encore ?
- ·Un filtre à clients : les acheteurs de volume se disqualifient avant le premier rendez-vous.
Dans toute la catégorie, un gros chiffre est une bonne nouvelle. Ici, plus le chiffre est petit, meilleure est l'agence. Le volume de créa produite cesse d'être un argument de puissance pour devenir un aveu de gaspillage.
07
Archivé · tamponné · datéLe prolongement · Le mur
Les créas mortes ne sont pas supprimées. Publiées.
En basse définition, barrées d'un tampon rouge et datées. En bas de chaque vignette : ce qu'on pensait, ce qui s'est passé, ce qu'on a changé. C'est le sol, rendu navigable.
PIÈCE 014
PIÈCE 027Rejeté
28.03.2026
On pensait : Le flacon comme bijou.
Il s'est passé : Hold rate 11 %.
On a changé : La texture en macro, sans flacon.
PIÈCE 033Rejeté
09.04.2026
On pensait : La faim vient du fromage qui coule.
Il s'est passé : 2,1 s avant le skip.
On a changé : Le bruit du grill, image fixe.
PIÈCE 041Rejeté
22.04.2026
On pensait : L'écran allumé suffit.
Il s'est passé : Fréquence 6, décroche nette.
On a changé : L'écran fissuré, vrai, en ouverture.
PIÈCE 052Rejeté
14.05.2026
On pensait : Le reflet fait le luxe.
Il s'est passé : CTR 38 % sous la moyenne.
On a changé : Le bouchon qui tombe, au ralenti.
PIÈCE 058Rejeté
30.05.2026
On pensait : La condensation donne soif.
Il s'est passé : Personne n'a lu la marque.
On a changé : La canette déjà vide, écrasée.
Aucune marque identifiable publiée sans accord écrit. Flouté, daté, assumé. Le tampon ne signale jamais un mauvais travail : il signale un apprentissage.
08
45 s · déclinable 30 / 15 / 6Le film
REC
TC 00:00:20:32
Aucune musique avant la sixième seconde. Aucun logo avant la quarantième. Le son du ploc porte tout le film. Coupes franches uniquement. Le seul mouvement autorisé est le dézoom, parce qu'il porte l'idée.
Découpage · huit plans
- 00·03Noir. Un ploc. Puis un autre. Le son seul, huit fois, de plus en plus rapproché.
- 03·09Cadre très serré sur le goulot. Flash direct, ombre dure, grain.
- 09·16Plan large, de dos. Il souffle. Il lance. La balle traverse le cadre. Elle entre. Ploc.
- 16·20Il ne célèbre pas. Deux secondes de rien. Le spectateur croit que le film est fini.
- 20·32Dézoom continu, sans coupe. Le sol apparaît. Dix balles. Cent. Le béton disparaît.
- 32·37Plan fixe sur le sol saturé. IL A RÉUSSI. UNE FOIS SUR 419.
- 37·42Cut sec. Fond noir. TOUTES LES AGENCES VOUS MONTRENT LA BOUTEILLE.
- 42·45GROWTH OPPORTUNITY PUBLIE LE SOL. Endline. Le compteur du mois, en petit.
Le hook, travaillé jusqu'à l'os.
Trois secondes. Le reste du film n'existe que si elles tiennent. On ne teste pas un film contre un autre : on teste huit ouvertures contre le même corps.
01Le sol saturé, silence totalL'incompréhension
02Ploc, ploc, ploc sur écran noirLe son avant l'image
03Le compteur 419 qui défileLe chiffre nu
04Le lancer réussi, immédiatLa frustration moteur
05Une main qui balaie les ballesLe sensoriel
06ON A RATÉ 413 FOISL'aveu chiffré
07Le goulot en macro, ratéL'échec d'abord
08« Montrez-moi le sol »La preuve sociale
Règle de test : une variable modifiée à la fois, corps de film identique, même audience, même budget. Deux changements simultanés produisent un résultat, jamais un apprentissage.
09
Non sollicité · non briefé · non payéPourquoi ce document
Vous demandez un CV.
Les stratégies de mes clients sont confidentielles, et un candidat qui vous les enverrait vous renseignerait surtout sur ce qu'il ferait des vôtres.
J'ai donc travaillé sur le seul brief que vous pouvez vérifier de bout en bout : le vôtre.
Vous cherchez un à deux ans d'expérience.
J'en ai vingt,
et je postule au geste, pas au titre.
Trouver l'angle. Écrire le concept. Briefer le studio. Lire la courbe. Recommencer. Un poste où l'on est jugé sur ce qui sort.
Clément Menviel
Creative Strategist · candidature Growth Opportunity
« Si cette recommandation ne vous convainc pas, elle ira quand même sur le mur, datée, tamponnée, avec ce qu'elle m'aura appris. »
10
À vous · le goulot fait 2,5 cmUne dernière balle
À vous de lancer.
Le taux de réussite réel est d'une balle sur 419. Ici, il est arrangé : trois lancers, promis. Mais chaque balle ratée reste au sol. Comme toujours.
Essai Nº 001 / 419Taux réel : 1/419 · Ici : truqué
Le sol · rien ne se perd, tout se compte